Strategi Pemasaran 4P – Cara Memilih Produk yang Tepat

Jika Anda adalah perusahaan B2B dan ingin mengembangkan bisnis Anda dengan menambahkan produk baru ke portofolio produk Anda yang sudah ada, artikel ini dan artikel terkait lainnya akan membantu Anda. Mereka menjelaskan bagaimana Strategi Pemasaran 4P dapat membantu Anda menghasilkan rencana “peluncuran produk” yang sukses untuk pasar pilihan Anda.

Strategi pemasaran berdasarkan 4P pemasaran melihat empat area pemasaran dan penjualan utama yang perlu dipertimbangkan saat membuat rencana peluncuran produk Anda:

1. Produk. Bagaimana memilih produk yang tepat untuk dijual?

2. Tempat. Di mana menemukan pelanggan yang akan membelinya?

3. Promosi. Bagaimana cara “membungkus” dan mempromosikan produk Anda?

4. Harga. Bagaimana memilih harga jual yang dapat diterima dan menguntungkan?

Saya tidak bermaksud untuk membahas semua 4P dalam artikel ini. Saya akan fokus pada yang pertama dengan memberikan beberapa saran dan panduan tentang “Bagaimana memilih produk yang tepat untuk dijual”.

Memilih Produk yang Tepat

Jika Anda sudah memiliki bisnis B2B yang sukses atau Anda ingin mengembangkannya dengan cepat, penting untuk dapat menilai apakah produk baru Anda akan sesuai dengan portofolio produk Anda saat ini dan apakah itu akan memenuhi kebutuhan pasar Anda.

Melihat produk Anda dalam konteks pemasaran 4P adalah cara terbaik untuk melakukannya. Saya telah menggunakan pendekatan Strategi Pemasaran 4P selama bertahun-tahun ketika meluncurkan produk baru. Sangat mudah untuk memahami dan bila digunakan dengan benar sangat efektif.

Untuk memastikan bahwa Anda membawa produk yang tepat ke pasar, Anda harus dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

– Apakah produk akan dijual di pasar Anda?

– Bisakah itu dijual dengan untung?

– Keterampilan dan pengalaman apa yang Anda butuhkan untuk menjualnya?

Apakah produk akan dijual di pasar Anda?

Jika Anda mempertimbangkan untuk mengambil produk baru dari perusahaan lain, lakukan riset terlebih dahulu untuk menentukan apakah produk tersebut memiliki riwayat penjualan yang baik dan apakah pelanggan Anda yang sudah ada kemungkinan akan membelinya?

Jika suatu produk tidak berhasil dijual di tempat lain atau hanya berhasil dijual oleh perusahaan yang memiliki profil perusahaan yang sangat berbeda dari Anda, Anda perlu membuat penilaian yang realistis tentang biaya pemasaran dan penjualan tambahan yang mungkin dikeluarkan sebelum produk baru Anda dapat dipasarkan. menguntungkan. Anda juga perlu melakukan “penelitian konsultasi” dengan pelanggan Anda yang sudah ada untuk mengetahui apakah mereka akan membeli produk baru Anda. Jika mereka tidak mau, Anda perlu memahami alasannya. (Anda mungkin menemukan bahwa Anda perlu berbicara dengan kontak lain di perusahaan yang sama atau mempertimbangkan untuk mendekati perusahaan di sektor pasar yang berbeda jika pelanggan di sektor pasar utama Anda menunjukkan bahwa mereka tidak mungkin membeli produk baru Anda).

Bisakah itu dijual dengan untung?

Buat daftar semua hal yang perlu Anda lakukan untuk memasarkan dan menjual produk Anda. Gunakan daftar ini untuk membuat spreadsheet dari proyeksi biaya pemasaran, penjualan, dan administrasi Anda dan bandingkan dengan perkiraan penjualan Anda untuk produk baru. Gunakan beberapa perhitungan sederhana untuk mengetahui berapa lama waktu yang dibutuhkan sebelum produk Anda menjadi menguntungkan.

Terkadang masuk akal untuk menjual produk meskipun tidak menghasilkan keuntungan! Jika produk baru Anda sangat melengkapi produk yang sudah ada dalam portofolio produk Anda dan dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan produk ini, masih layak untuk dijual. Pada akhirnya dapat menguntungkan dengan sendirinya, atau memberikan dasar untuk produk serupa lainnya yang akan menguntungkan (misalnya Anda mengembangkan sendiri).

Pertimbangkan semua faktor yang diidentifikasi dalam penelitian Anda sebelumnya dan jangan lupa untuk menyertakan beberapa perkiraan biaya untuk upaya dan waktu yang Anda dan/atau kolega Anda perlukan untuk meluncurkan dan menjual produk baru Anda.

Keterampilan dan pengalaman apa yang Anda butuhkan untuk menjualnya?

Jika produk Anda adalah jenis produk yang sangat berbeda dari produk yang Anda jual, Anda perlu mendapatkan bantuan tambahan (staf atau sumber daya yang dibeli) dengan pemasaran dan penjualan Anda. Atau, Anda dapat memperoleh pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan untuk memasarkan dan menjual produk dengan membeli di layanan konsultasi dan pelatihan.

Mana pun dari dua opsi ini yang Anda pilih, sampai Anda membangun tingkat pengetahuan dan keterampilan yang baik, Anda tidak akan melakukan pekerjaan yang sangat baik untuk membantu pelanggan Anda memahami apa yang akan dilakukan produk untuk mereka. Anda juga tidak akan dapat mendukung mereka dengan baik begitu mereka memutuskan untuk membelinya.

Nilai Evaluasi Strategi Pemasaran 4P

Alasan mengapa langkah pertama dari pendekatan Strategi Pemasaran 4P sangat penting adalah karena ini akan membantu Anda mendorong produk yang mungkin tidak begitu menguntungkan dan memberi Anda informasi yang dapat Anda gunakan untuk memilih produk alternatif yang akan mengisi kesenjangan yang sama dalam portofolio produk Anda jauh lebih baik.

Mungkin ada pertanyaan lain yang perlu Anda jawab selain pertanyaan yang telah kami pertimbangkan di atas, tetapi jika Anda dapat memberikan jawaban yang komprehensif dan memuaskan untuk tiga pertanyaan utama saya, Anda akan dapat bergerak maju dan mulai mengerjakan Strategi P lainnya Pemasaran 4P Anda.

Saya harap saya telah menjelaskan bahwa studi menyeluruh sangat dibutuhkan pada tahap ini. Sangat mudah untuk memutuskan untuk melewatkan penelitian ini jika Anda telah “terjebak” oleh produk baru yang menarik yang ingin Anda mulai jual sesegera mungkin. Namun perlu diingat bahwa setiap produk baru yang Anda ambil akan mengalihkan perhatian Anda dari tugas pemasaran dan penjualan penting lainnya.

Jika produk baru Anda mulai terjual dengan baik setelah diluncurkan ke pasar Anda, semua upaya Anda akan tampak sepadan. Anda akan segera dapat berinvestasi dalam sumber daya tambahan dan membantu memaksimalkan penjualan produk baru Anda. Namun, jika produk baru Anda ternyata tidak menguntungkan atau hanya memberikan keuntungan kecil, Anda akan membuang banyak waktu dan uang yang dapat diinvestasikan untuk memasarkan dan menjual produk yang sudah ada.

Singkatnya, Strategi Pemasaran 4P akan membantu Anda mengembangkan rencana yang terperinci dan solid untuk peluncuran produk baru Anda dan juga akan membantu Anda merasa yakin bahwa Anda memiliki produk yang tepat untuk memastikan rencana ini berhasil.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *