Penerbitan Buku Dan Pemasaran Ditetapkan, Seiring Dengan Kerangka Bauran Pemasaran

Pemasaran buku memiliki kesamaan dengan pemasaran produk atau jasa lainnya. Dengan mengingat kenyataan itu, saya telah menyusun kerangka kerja 14 P yang dapat digunakan untuk membuat konsep dan merencanakan upaya pemasaran apa pun.

Penerbitan buku dapat didefinisikan sebagai menyebabkan buku dalam bentuk cetak dan tersedia untuk umum untuk dibeli. Selama dekade terakhir, bagian pertama – mendapatkan buku dalam bentuk cetak – telah disederhanakan secara dramatis karena manufaktur Print-on-Demand (POD). POD memungkinkan penulis untuk menghindari membayar cetakan besar dan mengelola inventaris, namun masih memiliki jumlah buku cetak yang diperlukan. Halaman buku POD bisa penuh warna atau hitam putih; penjilidan dapat berupa paperback atau casebound (hardcover) dengan jaket debu atau penutup yang dilaminasi.

Bagian kedua dari definisi – menyediakan buku kepada masyarakat untuk dibeli – telah menjadi tanggung jawab pemasaran bersama oleh penerbit dan penulis. Persiapan dapat dianggap memiliki dua komponen: membuat calon pembeli mengetahui buku Anda dan memastikan salinannya mudah diakses oleh pembeli untuk dibeli.

Bergantung pada pusat atau layanan penerbitan Anda, Anda akan memiliki akses ke berbagai alat untuk membangun kesadaran dan aksesibilitas. Yang terbaik adalah memahami lingkungan penjualan buku sehingga Anda bisa menjadi yang paling efektif dengan inisiatif pemasaran Anda – pada skala apa pun dan dengan cara apa pun Anda memutuskan untuk mempromosikan buku Anda.

PEMASARAN TIDAK SAMA DENGAN PENJUALAN TEKANAN TINGGI

Beberapa orang takut dan lumpuh oleh gagasan irasional bahwa pemasaran identik dengan orang yang memfitnah secara pribadi, entah bagaimana memaksa mereka untuk membeli sesuatu yang tidak mereka inginkan atau butuhkan. Tenang! Anda benar-benar tidak perlu mengubah diri Anda menjadi ego yang obsesif dan gila dan mendorong diri Anda untuk berhasil.

Kesalahpahaman umum semacam itu dapat mencegah penulis melihat bahwa pemasaran sebenarnya adalah latihan kreatif, proses pemecahan teka-teki yang menarik dengan kemungkinan tak terbatas. Penulis adalah orang yang sangat kreatif dan, oleh karena itu, diperlengkapi dengan baik untuk menemukan solusi yang mengesankan. Yang mereka butuhkan hanyalah kerangka kerja praktis untuk pengambilan keputusan, serta beberapa pengetahuan dasar tentang perdagangan buku dan opsi yang tersedia.

Agar pemasaran buku Anda berkelanjutan, Anda perlu menemukan keseimbangan – menimbang kehidupan rumah tangga dan prioritas lain di satu sisi, dengan waktu dan komitmen finansial Anda untuk penjualan buku di sisi lain. Keseimbangan paling mudah dipertahankan jika Anda dapat memilih taktik pemasaran yang sesuai dengan keinginan Anda, sehingga Anda dapat menikmati mempromosikan buku Anda, daripada merasa lelah atau tidak nyaman. Saya yakin Anda dapat menemukan waktu dan komitmen untuk menjalankan beberapa kegiatan promosi dengan hasil tinggi. Lagi pula, Anda memiliki disiplin pribadi untuk menulis seluruh buku, bukan?

Sebelum Anda dan saya melangkah lebih jauh, mari kita sepakati apa pemasaran berarti dan membutuhkan.

Anehnya, meskipun seseorang dapat memperoleh gelar universitas yang lebih tinggi dalam pemasaran, tidak ada konsensus di dunia akademis maupun bisnis tentang definisi kata ini. Saya tahu ini karena saya dulu mengajar pemasaran di tingkat perguruan tinggi. Bayangkan kebingungan ketika saya pindah untuk mengelola konsultasi komunikasi, dan pelanggan akan mengatakan pemasaran ketika mereka berarti menjual secara langsung, atau mengiklankan, atau mendirikan jaringan distribusi, atau mempromosikan waralaba atau menjalankan kontes atau apa pun. Ini membuat frustrasi, terkadang memalukan, dan selalu tidak produktif – sampai saya membuat definisi yang ditunjukkan di bawah ini.

Definisi ini adalah kerangka konseptual untuk bauran pemasaran yang dapat Anda kembangkan. Kerangka kerja ini telah digunakan dengan sukses luar biasa untuk membangun kekayaan puluhan juta dolar bagi penulis dan klien bisnis lainnya.

Saat Anda mengembangkan strategi pemasaran di bidang bisnis apa pun, Anda akan memikirkan cara mengalokasikan sumber daya dan mengoordinasikan upaya Anda di beberapa bidang secara bersamaan, mencoba menyesuaikan prioritas. ‘Bauran pemasaran’ klasik yang pernah saya ajarkan kepada mahasiswa bisnis menekankan bahwa hanya ada empat aspek (4 P) yang perlu dipertimbangkan: produk, harga, tempat, dan promosi. Definisi bauran pemasaran ini diciptakan oleh Jerome McCarthy dalam bukunya tahun 1960 berjudul Pemasaran Dasar: Pendekatan Manajemen. Di dunia nyata, kerangka kerja 4 P jelas tidak memadai. Saya menyarankan agar Anda menggunakan definisi yang lebih kuat berikut dengan 14 P ketika Anda merencanakan bagaimana menjual buku baru Anda.

Pemasaran adalah proses menciptakan, menerapkan, memantau dan mengembangkan strategi untuk bauran pemasaran yang lengkap, yaitu:

  • memiliki kebutuhan produk (atau layanan)
  • tersedia dengan mudah tempat (dan waktu)
  • untuk saling memuaskan harga (nilai),
  • sambil memastikan bahwa segmennya benar publik
  • sadar (campuran promosi)
  • dan termotivasi (posisi),
  • semua dengan cara yang memanfaatkan strategi kemitraan
  • dan berkontribusi secara keseluruhan tujuan (dengan penuh semangat).

Bauran promosi meliputi:

  • penjualan pribadi,
  • publisitas & Hubungan Masyarakat,
  • iklan berbayar,
  • dan penjualan promosi.

Idealnya, ini akan dilakukan dengan hormat dan pertimbangan untuk:

  • keuangan keuntungan,
  • yang planet (Lingkungan kita)
  • dan banyak orang (masyarakat).

Saat Anda mencerna seteguk itu, pertimbangkan bahwa, saat Anda memecahkan teka-teki bauran pemasaran buku Anda, Anda akan sering mengganti kreativitas dan hubungan pribadi dengan strategi mahal dan kejam yang digunakan oleh perusahaan penerbitan besar.

Saran pemasaran sebelumnya adalah kutipan dari Pemasaran Buku DeMystified oleh Bruce Batchelor [ISBN 978-1-897435-00-7].

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *