Misteri Pemasaran Mesin Pencari

Search Engine Marketing selalu memainkan peran penting dalam mengelola visibilitas merek online perusahaan. Namun dengan Internet menjadi media yang dominan saat ini, Search Engine Marketing juga telah meningkat menjadi pendorong utama dalam strategi merek perusahaan secara keseluruhan. Sayangnya, kematangan produk dan layanan yang terdiri dari disiplin terkait mesin pencari datang pada saat industri tidak pernah lebih kompleks dan sulit dinavigasi. Sementara bisnis saat ini memiliki lebih banyak pilihan mengenai bagaimana mereka menjalankan inisiatif mesin pencari mereka, saya menemukan banyak eksekutif pemasaran saat ini lebih berjuang dengan strategi pemasaran online mereka daripada beberapa tahun yang lalu. Dalam posting blog hari ini saya akan membagikan pendapat saya tentang keadaan Industri Pemasaran Mesin Pencari saat ini.

Pengalaman saya dengan Pemasaran Mesin Pencari berada di depan banyak orang di bidang ini. Pada pertengahan 80-an saya ikut mendirikan perusahaan pengembangan web terbesar saat itu di wilayah Pacific Northwest Amerika Serikat. Saya dan mitra saya kemudian menjual perusahaan tersebut ke perusahaan penyedia web terbesar di dunia di mana saya tinggal selama beberapa waktu sebagai Direktur Strategi Internet mereka sebelum menemukan salah satu dari 50 Agen Iklan Interaktif teratas di Amerika Serikat. Pada Konferensi Strategi Mesin Pencari tahun 2006 di San Jose, California, terlihat jelas bahwa industri telah menunjukkan pertumbuhan yang luar biasa dan membuat kemajuan luar biasa dalam kecanggihan serta dalam berbagai penawaran produk dan layanan yang tersedia saat ini, tetapi saya mempertanyakan apakah situasinya meningkat . baik atau buruk bagi pengguna.

Dalam berbicara secara teratur dengan banyak eksekutif senior, profesional pemasaran, dan pengusaha, satu hal yang jelas … mereka jelas tidak fasih di bidang pemasaran mesin pencari. Sementara para profesional ini memahami potensi pemasaran mesin pencari untuk bisnis mereka, mereka tidak mengerti bagaimana memanfaatkannya. Faktanya, banyak orang yang saya ajak bicara sangat frustrasi dengan jumlah uang yang mereka investasikan dalam inisiatif pencarian tanpa dapat mengembangkan pemahaman tentang medianya sehingga mereka masih belum dapat mengembangkan strategi kemenangan yang konsisten dalam hal ini. ruang angkasa.

Masalah utama yang ada di industri pencarian terkait dengan fakta bahwa ini masih merupakan media embrionik. Ada begitu banyak cara untuk membeli iklan di media yang lebih matang seperti radio atau televisi. Bandingkan ini dengan berbagai pilihan yang tersedia bagi konsumen dan bisnis yang ingin membeli iklan di internet: Search Engine Optimization, Pay Per Click, Pay Per Call, Pay Per Turnover, Iklan Sponsor, Internet Yellow Pages, iklan Ezine, Iklan Kontekstual, Iklan Tertanam , Pop-over dan Pop-under, jaringan Banner, Iklan Direktori, Link Farms, iklan video, webinar, dll. Media periklanan di tahap awal siklus hidup mereka melepaskan peluang baru lebih cepat daripada yang bisa Anda pertahankan, dengan vendor yang tidak berpengalaman memotong gigi mereka pada uang pengiklan. Jarang sekali seminggu berlalu ketika saya tidak berbicara dengan perusahaan yang memiliki cerita horor untuk diceritakan tentang perusahaan pemasaran pencarian yang terlalu banyak berjanji dan tidak menepati janji dan pada saat pengiklan mengetahui apa yang terjadi, mereka’ telah menghabiskan ribuan dolar dengan sedikit untuk menunjukkannya.

Masalah lain dengan industri pencarian adalah bahwa Google sekarang mengontrol sebagian besar lalu lintas. Menggabungkan posisi dominan Google dengan fakta bahwa mereka akan berbagi sedikit jika ada data dengan pengiklan dan bahwa mereka dapat mengubah aturan permainan kapan saja dan itu membawa arti baru pada istilah “Flying Blind.” Namun, masalah transparansi dalam industri pencarian tidak terbatas pada Google. Sebagian besar mesin pencari memainkan kartu mereka sangat dekat dengan peti saat mereka mencoba dan meningkatkan posisi mereka di pasar. Sampai ada tekanan kompetitif yang dibawa ke Google, kemungkinan besar akan tumpang tindih dengan pengiklan. Saya bertemu dengan pelanggan minggu lalu yang menghabiskan 50% dari anggaran Bayar-Per-Klik mereka di Yahoo dan MSN karena direkomendasikan kepada mereka oleh perusahaan pemasaran pencarian mereka. Masalahnya adalah mengingat lini produk pengiklan dan target pasar Yahoo dan MSN akan menghasilkan hampir tidak ada pengembalian bagi mereka … Ini adalah masalah besar.

Faktanya adalah bahwa Internet adalah media yang dapat memberikan kecepatan terbesar dan pengembalian uang pemasaran Anda. Saya juga percaya bahwa hal ini akan terus terjadi karena dominasi media Internet hanya akan terus memperlebar kesenjangan atas media alternatif. Perusahaan tidak mampu untuk tidak mengalokasikan sebagian besar anggaran iklan mereka untuk iklan online, tetapi sampai media matang, mereka perlu memastikan bahwa mereka bekerja dengan vendor terbaik yang dapat mengikuti perubahan cepat dalam industri. .

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *