Filter Pemasaran Maslow

Salah satu dasar dari semua pelatihan pemasaran dan periklanan adalah pengajaran “piramida kebutuhan Maslow”. Piramida ini menunjukkan pendorong dan kebutuhan yang berbeda dalam kehidupan seseorang dan bagaimana mereka dibangun di atas satu sama lain. Ini harus disajikan untuk membantu mahasiswa pemasaran memahami motivasi dan pemikiran konsumen. Masalahnya adalah saya belum pernah melihatnya digunakan, di buku teks. Itu disajikan sebagai dasar motivasi manusia dan kemudian dijatuhkan.

Saya ingin menunjukkan kepada Anda bagaimana menggunakan piramida kebutuhan Maslow sehingga Anda dapat masuk ke benak konsumen dan mengembangkan pemahaman tentang hal-hal yang benar-benar memotivasi mereka ketika mereka mempertimbangkan untuk membeli produk atau layanan Anda.

Piramida kebutuhan Maslow menyajikan kebutuhan manusia sehingga setiap kebutuhan dikejar dan dipenuhi sebelum tingkat kebutuhan berikutnya dapat dipertimbangkan; mereka membangun satu sama lain. Persyaratan dari yang paling dasar hingga yang paling kompleks adalah:

– kebutuhan fisiologis: makanan, tempat tinggal, seks

– persyaratan keselamatan: pakaian, senjata, pertahanan diri

– kebutuhan sosial: penerimaan sosial

– kebutuhan akan penghargaan: penerimaan diri

– pemenuhan kebutuhan: perasaan memiliki dan memenuhi suatu tujuan

Jadi pertanyaannya adalah, “Bagaimana kita menggunakan paradigma ini untuk masuk ke kepala konsumen?”

Mari kita pertimbangkan layanan pelatihan kebugaran pribadi. Ini adalah cara kerjanya pada tingkat paling dasar. Tempatkan diri Anda pada posisi konsumen dan pikirkan seolah-olah Anda sedang mempertimbangkan untuk menyewa pelatih kebugaran pribadi.

1. Bagaimana pelatihan kebugaran pribadi akan mempengaruhi perolehan dan konsumsi makanan saya? penampungan? Perilaku seksual? (Sekarang Anda melihat mengapa seks digunakan dalam pemasaran begitu banyak produk – kami bereaksi secara naluriah)

2. Bagaimana pelatihan kebugaran pribadi akan mempengaruhi keselamatan pribadi saya?

– Anda akan berada dalam kondisi yang lebih baik dan dapat berlari lebih cepat daripada pencuri, mungkin.

3. Bagaimana pelatihan kebugaran pribadi akan berdampak positif terhadap posisi saya di masyarakat? Di lingkaran sosial saya? Akses ke lingkaran sosial yang berbeda?

4. Bagaimana pelatihan kebugaran pribadi akan berdampak positif pada cara saya berpikir tentang diri saya sendiri?

5. Apakah pelatihan kebugaran pribadi mempengaruhi rasa kepuasan pribadi saya?

Saya mengerti bahwa sebagian besar pengguna, akan bertanya pada diri sendiri jenis pertanyaan ini tanpa benar-benar memikirkannya. Jawaban yang Anda hasilkan saat Anda dengan sengaja bertanya pada diri sendiri jenis pertanyaan ini akan memberi Anda wawasan tentang proses yang mungkin dipertimbangkan atau dihadapi pengguna saat mereka mempertimbangkan untuk membeli layanan pelatihan kebugaran pribadi.

Proses ini juga akan membantu Anda menentukan cara memasarkan yang memungkinkan pengguna mempertimbangkan layanan pelatihan kebugaran pribadi Anda jika tidak. Menggunakan piramida kebutuhan Maslow membantu Anda menargetkan pemasaran Anda. Hal ini mendasar untuk:

Mendapat perhatian

Kembangkan Minat

Menciptakan Keinginan

Memfasilitasi Komitmen

Motivasi untuk Bertindak

Jika Anda dapat menggunakan piramida kebutuhan Maslow untuk masuk ke kepala pengguna dengan menjalankannya melalui penyaringan pertanyaan seperti pertanyaan yang saya ajukan di atas, Anda akan memiliki keuntungan pemasaran yang signifikan karena Anda sekarang dapat menanggapi dialog internal pengguna Anda.

Menggunakan proses penyaringan jenis ini juga dapat membantu Anda menciptakan kebutuhan bagi mereka yang belum memiliki minat pada produk atau layanan Anda. Tempatkan diri Anda di tempat pengguna dan tunjukkan bahwa Anda memasarkan kepada mereka dengan cara yang menjawab atau menyelesaikan setiap kebutuhan dalam hierarki.

Piramida kebutuhan Maslow adalah alat yang ampuh yang diajarkan kepada setiap mahasiswa pemasaran dan periklanan di dunia, tetapi harus dipahami dan digunakan jika ingin benar-benar berguna. Coba gunakan filter pemasaran Maslow saat Anda mempertimbangkan kampanye pemasaran berikutnya. Ini akan membantu Anda lebih memahami apa yang dipikirkan dan dirasakan pengguna.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *