Dijual oleh Pemilik Vs National Association Of Realtors

Potensi dan Eksisting Dijual oleh Pemilik harus mengambil retorika konstan National Association of Realtors (NAR) dengan sebutir garam. NAR memiliki andil besar dalam cara Anda memilih untuk menjual properti Anda – tahukah Anda bahwa ada sekitar $60 MILIAR komisi real estat yang dibayarkan setiap tahun (naik 19 miliar dalam bentuk 2000)? Dalam upaya yang terencana dan didanai dengan baik untuk membenarkan layanan mereka dan komisi astronomi yang mereka kumpulkan, NAR menghabiskan jutaan dolar setiap tahun membanjiri pemilik rumah rata-rata dengan propaganda.

Realtors ingin Anda percaya bahwa tidak mungkin berhasil memasarkan dan menjual rumah Anda sendiri. Alasan mereka menyebarkan kebingungan ini sangat menyakitkan tetapi mengejutkan betapa meyakinkannya mereka dan seberapa sering pemilik rumah menjadi korban tipuan mereka.

Mari kita kumpulkan beberapa retorika NAR yang paling umum untuk tidur:

FSBO tidak menjual lebih murah

FSBO tidak butuh waktu lebih lama untuk menjual

FSBO tidak secara tidak sengaja mengekspos diri mereka pada pencuri, pemerkosa, atau pembunuh yang potensial

FSBO dapat memasarkan properti mereka sendiri secara efektif

FSBO dapat menjual properti mereka sendiri secara efektif

FSBO dapat menghemat ribuan dolar dalam komisi

Sejujurnya, National Association of Realtors melakukan beberapa hal dengan sangat baik. Pertama-tama, mereka mengumpulkan, menyusun, dan mendistribusikan data yang sangat akurat terkait dengan real estat yang terbukti sangat membantu saat membuat rencana pemasaran Dijual oleh Pemilik. Data ini berasal dari ratusan ribu penjualan rumah sehingga datanya sangat akurat. Sebagian besar, jika tidak semua, data tersedia di internet. Data ini mencakup, namun tidak terbatas pada, jumlah hari rata-rata di pasar (DOM), harga jual rata-rata dan rata-rata (dikumpulkan setiap bulan dan disesuaikan secara musiman), penjualan unit menurut wilayah, dan penjualan unit menurut “Area Metropolitan”.

NAR juga mengumpulkan statistik terkait dengan kecenderungan “Pembeli” dan “Penjual”, statistik ini dihasilkan melalui survei pembeli dan penjual. Beberapa data berbicara banyak, misalnya lebih dari 70% pembeli rumah pada tahun 2006 menggunakan internet untuk menemukan rumah yang akhirnya mereka beli, sebelum mereka menyewa agen real estat. Kedua, 18% pembeli rumah mengklaim bahwa pengenalan pertama ke rumah yang mereka beli adalah tanda rumput DIJUAL. Lakukan perhitungan – ini berarti lebih dari 88% “PEBELI” menemukan properti yang akhirnya mereka beli tanpa bantuan agen real estat – namun 85% menggunakan agen untuk memfasilitasi pembelian – yang mengatakan pemasaran tidak berhasil.

Hal kedua yang mereka lakukan dengan baik adalah memasarkan real estat; ini dilakukan melalui layanan data milik mereka – Layanan Pencatatan Berganda yang lebih dikenal sebagai MLS. Data daftar properti ini, meskipun eksklusif, tidak terbatas pada agen real estat, tetapi tersedia untuk hampir semua orang yang memiliki akses ke internet. Realtor.com, situs web yang menghadap konsumen adalah produk sampingan dari MLS, alat pemasaran utama untuk Realtors ini juga tersedia untuk hampir semua orang. Dijual oleh Pemilik dapat berinvestasi di MLS Flat Fee. Konsepnya sederhana – alih-alih “Agen Pencatatan” membebankan komisi berdasarkan penjualan rumah Anda, pemilik rumah setuju untuk membayar Biaya Tetap kepada Realtor terdaftar – biaya ini biasanya berkisar antara $399 – $699 tergantung di wilayah geografis dan tingkat layanan Anda. Agen hanya setuju untuk mendaftarkan properti Anda di MLS. Ini memaparkan properti Anda ke semua agen Real Estat melalui database MLS dan sebagian besar pembeli potensial melalui Realtor.com (ingat lebih dari 70% pembeli menemukan properti di internet SEBELUM mereka menyewa agen) yang menikmati lebih dari 7 juta pengunjung bulanan menghasilkan lebih dari 350 tampilan halaman. HATI-HATI – tidak semua Biaya Tetap MLS dibuat sama – pastikan Anda tahu apa yang Anda beli dan ada beberapa tingkat dukungan.

Salah satu masalah terbesar yang selalu saya hadapi dengan agen Real Estat (di luar biaya komisi yang tinggi) adalah bahwa mereka memiliki mandat yang berbeda dari pemilik rumah biasa. Mandat agen real estat adalah menjual rumah “a” dan membayar komisi mereka. Mandat pemilik rumah adalah menjual rumah mereka. Menurut pendapat Anda, seberapa sering calon pembeli membuat panggilan masuk untuk mengatur pameran untuk properti tertentu (properti Anda) dan agen mengatakan – “tentu, kami akan membuat janji temu – tetapi sambil melihat properti, mari kita lihat ini” lain “yang saya pikir Anda mungkin tertarik.” Secara pribadi, saya tidak menyalahkan mereka, itulah cara mereka mencari nafkah – saya akan melakukan hal yang sama, ini disebut “lindung nilai taruhan Anda”. Masalah yang ada adalah bahwa agen real estate bisa sukses tanpa pemilik rumah yang sukses. Contoh yang bagus dari ini adalah “Open House” menurut saya itu hanya platform penghasil utama untuk agen daftar. “Pengunjung” datang untuk melihat rumah Anda, agen mengambil nama mereka dan menghubungi mereka untuk menjual rumah apa pun kepada mereka – mereka hanya menggunakan properti dan waktu Anda sebagai rantai.

Saya selalu harus membela diri, dan saya ingin menjelaskan, saya tidak membenci agen real estat. Mereka pasti melakukan layanan yang beberapa individu tidak mampu melakukannya. Namun, saya memiliki masalah dengan biaya yang mereka kenakan dan serangan tanpa henti mereka terhadap FSBO. Saya selalu merasa bahwa jika seseorang harus bersaing dalam kompetisi dalam upaya untuk membenarkan diri sendiri, itu adalah tanda kelemahan.

Intinya adalah, Anda dapat menjual rumah Anda sendiri dan menghemat ribuan dolar; jangan terpengaruh oleh NAR dan klaimnya yang tidak berdasar. Jangan percaya sesuatu hanya karena Anda melihatnya di televisi – ini adalah upaya tak tahu malu untuk melindungi diri mereka sendiri, asosiasi dan mata pencaharian mereka yang berada di bawah tekanan signifikan untuk membenarkan pembayarannya. Bukan kebetulan bahwa Departemen Kehakiman AS sedang menyelidiki industri untuk pelanggaran anti-trust. Perubahan akan datang – dan itu akan mengguncang fondasi pendirian asosiasi ini. Internet telah mengubah cara orang membeli dan menjual real estat – inilah saatnya bagi Realtors untuk menerima fakta itu dan beradaptasi sesuai atau dengan cara burung Dodo.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *