5 Hal yang Perlu Diketahui Pemilik Bisnis Tentang Menggunakan Branding untuk Membuat Strategi Pemasaran yang Bisa diterapkan

Berhentilah membuang anggaran pemasaran Anda!

Kita semua telah melakukannya – buat akun media sosial baru atau gunakan brosur baru tanpa benar-benar memikirkan bagaimana aktivitas pemasaran akan sesuai dengan rencana yang lebih luas. Kemudian kami bertanya-tanya mengapa itu tidak berhasil.

Masalahnya, jika Anda membuat komunikasi pemasaran dan menjalankan aktivitas pemasaran tanpa rencana, maka Anda juga bisa membuang-buang uang. Ya, mungkin saja beberapa dari mereka akan menemukan pelanggan ideal Anda, tetapi itu hanya kesempatan. Dengan strategi pemasaran berbasis merek yang dibuat untuk menargetkan pelanggan ideal Anda dengan cara yang paling tepat (untuk mereka DAN untuk Anda), Anda memiliki tingkat pemogokan yang jauh lebih tinggi dan mendapatkan pengembalian investasi yang lebih baik.

Jadi apa yang perlu Anda lakukan untuk membuat rencana pemasaran yang dapat Anda lakukan, yakin bahwa uang Anda telah dibelanjakan dengan baik dan Anda akan mendapatkan pengembalian yang Anda inginkan?

Berikut adalah 5 tips paling penting yang saya berikan kepada klien saya:

1: Cari tahu apa yang Anda lakukan.

Saya tahu itu terdengar jelas tetapi Anda akan terkejut betapa banyak bisnis tidak dapat berkomunikasi dengan jelas tentang apa yang mereka lakukan, untuk siapa dan mengapa. Jadi luangkan waktu untuk menjelaskan dengan tepat tentang layanan yang diberikan bisnis Anda kepada pelanggan Anda, masalah yang dipecahkan untuk mereka, dan bagaimana hal itu membuat hidup mereka lebih baik.

Ingatlah untuk fokus pada manfaat daripada fitur – dan jika Anda terjebak dalam ‘fitur’ dan tidak tahu apa manfaatnya, ajukan saja pertanyaan emas: “Jadi Apa?” Layanan dry cleaning harian Anda tersedia dari pukul 6 pagi hingga 10 malam dan memiliki stan di stasiun lokal. Itu fitur. Terus? Sehingga pelanggan dapat mengenakan pakaian mereka saat dalam perjalanan untuk bekerja dan mengambilnya saat dalam perjalanan pulang, sehingga mereka tidak perlu keluar dan membuang waktu berharga mereka di akhir pekan. ITU manfaatnya.

2: Cari tahu siapa target pelanggan Anda.

Sekali lagi, ini adalah pertanyaan yang jelas tetapi tidak selalu merupakan pertanyaan yang mudah untuk dijawab, terutama jika Anda berada dalam bisnis yang dapat diterapkan pada siapa saja di sektor apa pun. Katakanlah Anda seorang desainer grafis – layanan Anda dapat membantu bisnis apa pun. Itu bagus, tetapi itu tidak membantu Anda menentukan siapa yang harus ditargetkan untuk memberi diri Anda peluang terbaik untuk melakukan penjualan.

Jadi siapa pelanggan yang Anda inginkan? Mungkin Anda memiliki bidang keahlian di sektor tertentu, atau senang bekerja dengan materi iklan lainnya. Mungkin pelanggan terbaik Anda adalah mereka yang memberi Anda bisnis berulang karena mereka membutuhkan banyak brosur dan bahan cetak baru secara teratur. Mungkin Anda mendapatkan banyak minat dari startup tetapi tidak mendapatkan pengembalian yang baik atas waktu Anda, jadi mungkin Anda harus mulai fokus pada bisnis yang sudah mapan.

Pikirkan tentang jenis pekerjaan yang Anda butuhkan untuk memenuhi tujuan bisnis Anda, dan kemudian Anda dapat merencanakan mundur ke siapa yang ingin Anda targetkan.

3: Cari tahu di mana target pelanggan berada.

Yang ini tidak semudah itu, tetapi jika Anda mendapatkan nomor 2 dengan benar, dan tahu siapa yang Anda targetkan, maka Anda sudah setengah jalan ke sana. Anda mungkin perlu melakukan riset, kecuali jika Anda benar-benar beruntung dan memiliki cara yang jelas untuk menjangkau target pelanggan tersebut. Jika Anda menjual kopi dari van Piaggio portabel maka tempat yang jelas untuk menemukan pelanggan tersebut adalah di stasiun komuter lokal dari jam 6 pagi sampai jam 9 pagi. Tetapi jika Anda menjual desain grafis atau pelatihan bisnis, tidak mudah untuk menentukan lokasi pelanggan ideal Anda.

Jika Anda tidak menemukan orang itu di tempat kerja, pikirkan tentang apa yang mereka butuhkan, ke mana mereka pergi, apa yang mereka baca, apa yang mereka lakukan di waktu luang mereka. Anda mungkin dapat mengelompokkannya secara geografis, Anda mungkin dapat berpikir secara lateral dan mengelompokkannya melalui kemungkinan demografis dan hobi (pria kelas menengah di atas 35 tahun? Pergi ke klub golf, gym, klub tenis, atau toko sepeda lokal pada hari Sabtu).

Pikirkan tentang layanan bisnis lain yang mereka gunakan dan buat jaringan aliansi yang dapat merujuk Anda ke pelanggan mereka. Kemudian pikirkan media pemasaran yang tepat untuk menarik minat orang tersebut. Pengusaha di atas usia 50 tidak mungkin berada di Facebook, tetapi mereka lebih cenderung berada di LinkedIn.

4: Cari tahu apa yang Anda pertahankan dan bagaimana Anda berbeda dari kompetisi.

Jika Anda belum memecahkan masalah ini, PUT A MARKETING PLAN!

Bagian terbaik dari pekerjaan saya adalah membantu klien memahami hal-hal unik tentang bisnis mereka dan menggunakannya untuk memposisikan diri mereka di pasar. Tidak peduli seberapa sulit bagi Anda untuk mengidentifikasi identitas merek Anda, Anda memiliki seperangkat keterampilan, pengalaman, nilai, kepribadian, pendekatan, dan cara tertentu yang unik dalam melakukan hal-hal yang tidak dimiliki perusahaan lain.

Ini adalah merek asli Anda, dan ini adalah rahasia kesuksesan Anda. Identifikasi ini dan semuanya akan mengalir-Anda akan tahu bagaimana merek diri Anda, bagaimana berkomunikasi dengan target pelanggan Anda dan strategi pemasaran dan taktik yang persis konsisten dengan posisi merek Anda.

Strategi merek yang hebat adalah kunci dari strategi pemasaran yang hebat, dan itu semua tergantung pada apa yang membuat Anda berbeda, istimewa, dan asli.

Tidak yakin apa daya tarik asli Anda? Email saya dan saya akan membantu Anda mengidentifikasinya dengan salah satu paket pelatihan branding dan pemasaran saya.

5: Ketahui hal terbaik yang Anda lakukan – pemasaran yang memainkan kekuatan Anda.

Jika saya memiliki satu pound untuk setiap klien yang diberi tahu bahwa mereka ‘harus membuat blog’ oleh konsultan pemasaran, saya akan menjadi wanita kaya. Mari kita luruskan ini – jika Anda ingin membangun dan mengembangkan bisnis Anda secara otentik, dan Anda benci menulis, tidak ada gunanya Anda memulai sebuah blog. mengapa? Karena a) itu tidak akan menjadi sangat baik dan b) Anda tidak akan bersenang-senang melakukannya setelah ledakan aktivitas yang singkat, Anda akan menyerah.

Hanya ada satu hal yang lebih buruk daripada tidak memiliki blog, dan itu adalah memiliki blog yang sangat buruk yang memiliki dua posting basi dari setahun yang lalu. Jadi pikirkan tentang hal-hal yang Anda kuasai dan apa yang Anda sukai – jangan memaksakan diri untuk melakukan hal-hal yang membuat Anda merasa canggung atau tidak bahagia karena Anda tidak akan melakukannya dengan baik.

Mainkan dengan kekuatan Anda. Jika Anda suka bertemu orang, fokuslah pada jaringan. Jika Anda suka berbicara di depan umum, temukan acara di mana Anda dapat berbicara. Jika Anda suka menulis, maka bloglah seperti orang gila, tulis artikel untuk majalah online, dapatkan pekerjaan dan nama Anda di luar sana. Jika Anda menyukai teknologi dan media digital, Twitter sudah cukup.

Anda tidak perlu melakukan apa pun, dan bertentangan dengan apa yang akan dikatakan oleh banyak konsultan pemasaran, Anda TIDAK boleh melakukan apa pun yang Anda benci.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *