10 Strategi Pemasaran Email untuk Meningkatkan Penjualan Anda Secara Dramatis

Pemasaran email adalah salah satu strategi paling menguntungkan yang tersedia bagi pengusaha online (dan juga pemilik bisnis offline).

Pertimbangkan ini: Sekitar 99% pengunjung situs web Anda akan pergi tanpa membeli apa pun dari Anda pada kunjungan pertama mereka. Tetapi dengan membuat penawaran opt-in yang bagus, Anda setidaknya bisa mendapatkan detail kontak mereka-dan kemudian menggunakan pemasaran email untuk menindaklanjuti, membangun hubungan, dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Dan pemasaran email adalah cara TERBAIK dan TERMURAH untuk tetap berhubungan dengan pelanggan Anda dan membangun hubungan yang kuat dengan mereka-sehingga mereka akan membeli dari Anda lagi dan lagi! (Ini disebut “nilai seumur hidup” pelanggan Anda, dan ini sangat menguntungkan.)

Pemasaran email hanya berfungsi! Lihat saja statistik ini dari PostFuture:

  • Sekarang ada lebih dari 1 MILIAR pengguna internet di seluruh dunia-dan 90% dari mereka menggunakan email.
  • 70% pengguna menerima email keikutsertaan dari bisnis online.
  • 82% pembeli online telah melakukan setidaknya satu pembelian sebagai tanggapan atas promosi email.
  • 32% melakukan pembelian online instan sebagai tanggapan atas email.

Dengan angka-angka seperti ini, Anda dapat memahami mengapa saya selalu terkejut mendengar tentang bisnis yang MASIH belum mulai memanfaatkan strategi pemasaran email.

Jika Anda terjebak untuk mendapatkan ide tentang cara menggunakan pemasaran email untuk meningkatkan keuntungan Anda, berikut adalah 10 strategi pemasaran email yang terbukti untuk membantu Anda memulai …

Strategi pemasaran email #1: Bangun hubungan dan ciptakan kredibilitas dengan menawarkan informasi gratis

Mengirimkan informasi gratis yang berharga kepada pelanggan Anda – seperti eBuku resmi – akan membantu mereka mengenali dan mempercayai Anda. Setelah Anda membuktikan kredibilitas Anda, Anda secara dramatis meningkatkan peluang Anda untuk mengubah pelanggan menjadi pelanggan seumur hidup.

Anda dapat menawarkan apa saja mulai dari laporan gratis hingga versi uji coba gratis dari perangkat lunak … apa pun yang Anda pikir diinginkan oleh pelanggan Anda!

Strategi pemasaran email #2: Dorong kunjungan berulang dengan mengumumkan penawaran khusus reguler

Setelah Anda mulai mengumpulkan alamat email, Anda dapat mengirim pembaruan berkala kepada pelanggan dan klien Anda untuk memberi tahu mereka tentang hak istimewa Anda. Mengirim penawaran diskon reguler adalah cara yang bagus untuk membiasakan pelanggan dengan Anda dan situs Anda – dan mengubahnya menjadi pelanggan tetap yang akan membeli dari Anda berulang kali.

Strategi pemasaran email #3: Selenggarakan acara “Hanya Pelanggan”.

Katakanlah Anda memiliki restoran, dan Anda telah mengumpulkan alamat email pelanggan Anda. Anda dapat mengirim masing-masing dari mereka undangan email ke malam mencicipi anggur eksklusif hanya untuk pengunjung biasa. Imbalan seperti ini adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan Anda.

Jika Anda memiliki bisnis online, Anda dapat mengatur halaman khusus di situs Anda yang hanya dapat diakses oleh pelanggan-lalu mengirim email kepada mereka untuk memberi tahu mereka cara memanfaatkan penawaran khusus yang Anda iklankan di halaman tersebut.

Strategi pemasaran email #4: Sertakan promosi dalam pengingat janji temu

Jika Anda menjalankan bisnis jasa, bukan bisnis ritel, Anda masih dapat memanfaatkan kekuatan pemasaran email dengan mengirimkan pengingat janji temu kepada pelanggan Anda.

Jika Anda seorang guru karate, misalnya, Anda dapat mengirim email ke klien baru Anda tiga hari sebelum pelajaran pertama mereka, mengingatkan mereka di mana Anda berada dan kapan mereka harus tiba. Dalam pesan yang sama, Anda dapat menyertakan kupon yang menawarkan diskon 25% dari pelajaran mereka jika mereka membawa teman untuk mendaftar juga!

Strategi pemasaran email # 5: Tindak lanjuti dengan prospek terpanas Anda

Anda dapat menggunakan email untuk menindaklanjuti dengan orang yang telah Anda ajak bicara secara langsung, tetapi belum melakukan pembelian. Tawarkan untuk menjawab pertanyaan tambahan apa pun yang mereka miliki, dan beri tahu mereka bahwa Anda bersedia berbicara dengan mereka sesuka mereka. Ini dapat secara dramatis meningkatkan peluang Anda untuk menutup penjualan dengan memberikan informasi tambahan kepada prospek Anda yang tidak mereka harapkan.

Strategi pemasaran email #6: Tawarkan “kupon loyalitas” elektronik

Ini adalah cara yang bagus untuk menarik pelanggan Anda yang sudah ada untuk membeli dari Anda berulang kali. Cukup kirimkan setiap pelanggan Anda kupon yang dapat mereka cetak dan bawa ke toko Anda atau gunakan di situs web Anda. Sebaiknya kupon Anda berlaku untuk waktu yang terbatas hanya untuk mendorong pelanggan Anda melakukan pembelian dari Anda sesegera mungkin.

Strategi pemasaran email # 7: Kirim penawaran tindak lanjut kepada pelanggan Anda

Penawaran tindak lanjut adalah salah satu cara paling ampuh untuk membangun bisnis yang menguntungkan. karena mereka membangun kepercayaan yang Anda bangun untuk menutup penjualan lebih awal – dan mengubah pembeli pertama kali menjadi pelanggan tetap.

Seberapa menguntungkankah email tindak lanjut? Tim saya pernah mengirim email tindak lanjut kepada pelanggan kami yang memperkenalkan mereka pada produk yang kami pikir mungkin mereka sukai. Seluruh proses penulisan email dan pengirimannya memakan waktu sekitar 20 menit-dan hasilnya langsung profit $74,000!

Strategi pemasaran email #8: Dorong rujukan “Kirim ke Teman”.

Email adalah cara yang bagus untuk mendorong rujukan karena mudah bagi orang untuk meneruskan pesan ke keluarga, teman, dan kolega mereka. Pastikan setiap buletin, penawaran, atau eBuku yang Anda kirim ke pelanggan Anda mengingatkan mereka bahwa mereka dapat meneruskan pesan Anda kepada siapa pun yang menurut mereka mungkin tertarik.

Anda juga dapat menjalankan promosi yang memberikan pelanggan Anda sesuatu secara gratis setiap kali mereka secara pribadi merujuk pelanggan baru kepada Anda.

Strategi pemasaran email #9: Kirimkan produk Anda secara elektronik

Katakanlah Anda telah menulis sebuah buku dan Anda menjual salinan paperback melalui situs Anda masing-masing seharga $29. Dengan membuat versi digital buku Anda-yang JAUH lebih mudah dari yang Anda kira-Anda dapat mengirimkannya melalui email ke pelanggan Anda.

Dan karena Anda tidak perlu khawatir tentang hal-hal seperti biaya pencetakan, pergudangan, pengemasan, dan pengiriman, Anda dapat meningkatkan margin keuntungan Anda secara DRAMATIS!

Strategi pemasaran email #10: Gunakan email untuk menjual pengetahuan Anda dan ciptakan hasil yang berulang

Jika Anda berspesialisasi dalam topik tertentu – dan hampir semua orang melakukannya – maka Anda memiliki bisnis yang sukses berdasarkan buletin berlangganan berbayar yang menunggu untuk lahir.

Tentu masih banyak strategi email marketing lain yang bisa Anda gunakan. Dan ketika Anda menyadari betapa mudahnya menggunakannya untuk mendorong penjualan, Anda akan memikirkan sendiri segala macam strategi baru!

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *